是華為的地獄價還是中興的天堂價呢

　　（2020-02-05）河南鄭州科技市場IT產品配送網-鄭州電腦手機測評中心

　　8月26日 中國電信百億CDMA招標，華為報出的價格被“曝光”，一時間網媒與平媒口誅筆伐，頗有創新地冠名為“地獄價”。

　　筆者反而認為：并非是華為報出了“地獄價”，而是中興、阿朗等廠商報出了“天堂價”。

　　因為，中國的CDMA市場，尤其是聯通時期的CDMA市場，是中外CDMA設備廠商（不含華為）的天堂，他們已經兩輪分享了聯通CDMA招標的天堂盛宴，當然運營商中也有人分一瓢飲（當年朗訊行賄主要涉及就是聯通CDMA）。他們此輪的報價依然與三年前的價格相當，數倍于印度市場的報價。

　　華為由于錯失前兩輪聯通有CDMA招標，此番勢在必得，以印度的市場價格相拼，應好理解。

　　但更有媒體如是報導：深圳一設備商的高層對記者說：“華為的‘地獄價’競標，讓整個產業遭遇打擊，擔心會產生建網中的豆腐渣工程！”

　　看了這樣的評論，內行人不禁要笑。想一想中國的電信設備商為何在國際上有競爭力吧？當初，華為、中興哪一個不是靠低價與思科、摩托羅拉、阿爾卡特、朗訊們貼身肉搏？所以，低價本身不是罪。如果按照以上報導的邏輯，當美國AT&T、英國 BT決定采購中國華為的設備的時候，他們在當地的競爭對手完全可以在《今日美國》或者《泰晤士報》上呼吁，警惕中國華為可能帶來的豆腐渣工程。但是，他們沒有這么做。為什么？因為這本身是一個可笑的邏輯。低價并不等于品質差。低價只是企業在某種條件下采取的一種競爭手段。

　　舉一個例子。越來越多的殺毒軟件企業在互聯網時代，采取了“免費試用，收費服務”的市場策略。消費者一開始半年或者一段時間內，可以免費無償使用殺毒軟件，而后續的服務是需要收費的。同樣的道理，華為采取低價方式，介入到此前他并沒有大力投入的CDMA領域，某種程度上正說明，其后續的服務也許更好、更值錢。

　　另外，從宏觀市場價格比較來看，中國的CDMA設備市場，由于前兩輪將華為排除在外，據說這也是任正非的心中最痛，存在競爭不充分的現象。這是CDMA設備價格居高不下的根本原因，也就導致了聯通的競爭力下降。可以說，中國的CDMA設備價格，要遠遠高于印度、甚至高于韓國。對于擁有多家有實力本土廠商的中國對講，這正常嗎？

　　我們知道，一些本土廠商將中國市場賺取的高額利潤補貼印度等海外市場，這正常嗎？

　　運營商的成本遲早要轉嫁到消費者頭上。憑什么讓中國電信的用戶為如此昂貴的CDMA服務買單？作為電信設備商，應該通過不斷的技術更新換代，降低價格、提高性能，而不是相反。從這個層面上看，華為通過低價殺入到CDMA市場上來，對新重組的中國電信和廣大電信消費者是好事。

　　同樣類似的事情，在早年的小靈通設備市場上也出現過。在鼎盛時期，UT斯達康和中興通訊(000063,股吧)因為政策因素和及時投入，曾經占領中國電信小靈通市場90%以上的市場份額。這不僅導致小靈通設備市場競爭不充分、技術更新換代慢等局面，而且讓其背后的大量日本廠商獲益，其他企業根本殺不進來。最終的結局可能大家都清楚：小靈通市場逐漸萎縮，運營商大量投資浪費了。

　　為何中興通訊、阿朗等企業敢在中國電信CDMA招標中報出數倍的高價，還敢于指責競爭對手在用低價擾亂市場？大家似乎忽視了反壟斷問題了。

　　2008年8月，《中華人民共和國反壟斷法》頒布實施，這是中國首部反壟斷方面的法案，其中對于企業的壟斷行為規定非常詳細，尤其是對濫用市場支配地位、操縱價格等壟斷行為進行了限制。這對中國的電信設備企業，尤其是CDMA相關企業應該是一個警鐘。

　　另外，據筆者了解，此次中國電信CDMA的招標尚未結束，各企業的價格就被媒體公開爆炒，已經對中國電信選擇低價構成壓力。這其中的蹊蹺，更值得深思。

　　有報道稱：中國電信已經讓華為之外的廠商進行第二輪報價，看來，中國電信雖然開出了上百億的標的，但其管理層對于采購的管理和操控比聯通更為心中有數也更為成熟！廣大CDMA用戶會因此而分享技術進步和市場競爭帶來的好處！

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