硬件產(chǎn)業(yè)未來(lái)之路：帶著品牌去打價(jià)格戰(zhàn)

　?。?020-02-07）河南鄭州科技市場(chǎng)IT產(chǎn)品配送網(wǎng)-鄭州電腦手機(jī)測(cè)評(píng)中心

　　本次報(bào)道，所以與國(guó)內(nèi)多家知名板卡及芯片廠(chǎng)商的高層進(jìn)行了深入交流。在交談中，大家不約而同提到起今年的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)整個(gè)硬件產(chǎn)業(yè)的影響，尤其是提到在這種動(dòng)蕩和低迷的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于未來(lái)硬件產(chǎn)業(yè)到底是收獲大于傷害，還是傷害大于收獲的問(wèn)題，各位老總的觀點(diǎn)都有很大的差異，甚至說(shuō)是沖突，這也讓我想到了國(guó)內(nèi)硬件產(chǎn)業(yè)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的地方。

　　價(jià)格戰(zhàn)就是拼價(jià)格？

　　對(duì)于硬件產(chǎn)業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，恐怕沒(méi)有哪個(gè)消費(fèi)者會(huì)拒絕，更不要說(shuō)反對(duì)了。的確，如果不是近幾年硬件業(yè)價(jià)格戰(zhàn)趨勢(shì)愈演愈烈，我們的電腦里面絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)500元的雙核處理器，100元的1GB內(nèi)存，不會(huì)只花500元就買(mǎi)到性能非常出色的主板和顯卡以及1600元的22英寸LCD顯示器，當(dāng)然更不會(huì)擁有4000元的整機(jī)——它的性能可以滿(mǎn)足目前主流應(yīng)用需求。

　　當(dāng)然，對(duì)于廠(chǎng)商，這并不是一件好事，臺(tái)灣地區(qū)的內(nèi)存廠(chǎng)商，今年除一家營(yíng)收略有盈余外，其余5家全部虧損；對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商也不是一件好事：一臺(tái)電腦只賺一兩百元，還得和同行競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)我所知，前些天在某地，兩家同一產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商為了爭(zhēng)奪一個(gè)客戶(hù)大打出手，居然上演了全武行。

　　從暑促寒促等概念明確提出以后，價(jià)格似乎就是市場(chǎng)和銷(xiāo)售的主旋律，大家都在探求市場(chǎng)的最低價(jià)。我其實(shí)也能體會(huì)廠(chǎng)商的心情和做法：我不動(dòng)，“敵”就會(huì)先動(dòng)，我就失去市場(chǎng)先機(jī)，會(huì)被動(dòng)挨打，市場(chǎng)就那么大，不通過(guò)價(jià)格這個(gè)最直接的手段，就無(wú)法完成全年任務(wù)，別人吃了肉，我就只能喝湯了。殺敵一萬(wàn)自損八千的事情誰(shuí)都不想做，但是不能不做。

　　對(duì)于DIY產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，目前受到的壓擠確實(shí)較大；不僅同行競(jìng)爭(zhēng)廝殺慘烈，而且筆記本，品牌機(jī)的沖擊讓業(yè)者倍感頭大，甚至連電腦城也將一二層的黃金鋪面給了消費(fèi)電子產(chǎn)品?？墒?，就真的只有價(jià)格戰(zhàn)這一條路走了么？

　　我看未必。

　　向可口可樂(lè)學(xué)習(xí)吧

　　許多硬件業(yè)者似乎存在這樣一個(gè)誤區(qū)：價(jià)格戰(zhàn)就是比價(jià)格，你賣(mài)100元，我就賣(mài)99元，你降10塊，我就降50塊。似乎在市場(chǎng)上就是靠著拼價(jià)格來(lái)生存發(fā)展。

　　我接觸到不少老總，他們經(jīng)常是在辦公室接到外地市場(chǎng)經(jīng)理的一個(gè)電話(huà)：“什么，某某某都開(kāi)始降到XX元啦？”然后在辦公室轉(zhuǎn)兩圈，腦袋一拍：“不能讓他們輕松，馬上跟降。”但事實(shí)上，國(guó)際上公認(rèn)推崇的價(jià)格戰(zhàn)模式與硬件業(yè)這種情況完全相反。

　　學(xué)學(xué)可口可樂(lè)吧：在上世紀(jì)70年代，可口可樂(lè)就率先提出品牌價(jià)格戰(zhàn)的概念：價(jià)格戰(zhàn)的更重要目的是提升品牌價(jià)值，而不是為了單純推銷(xiāo)產(chǎn)品。魯伯托?戈伊蘇埃是可口可樂(lè)歷史上最成功的CEO，他上任之初召集市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)會(huì)——此前可口可樂(lè)和死對(duì)頭百事可樂(lè)在全球范圍打價(jià)格戰(zhàn)打得天昏地暗——第一句話(huà)是：“我們要讓顧客記住，買(mǎi)回去的是可口可樂(lè)這個(gè)品牌，而不是一瓶紅色汽水?！?/p>

　　是的，無(wú)論是怎樣的價(jià)格戰(zhàn)，都必須圍繞更強(qiáng)大的品牌進(jìn)行，而不是單純提升市場(chǎng)數(shù)據(jù)。對(duì)于硬件產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這才是最為重要的游戲規(guī)則。在這方面，硬件業(yè)有一個(gè)模范生，那就是芯片巨頭英特爾。英特人創(chuàng)始人之一的諾伊斯曾經(jīng)在采訪(fǎng)中提到，從70年代開(kāi)始，當(dāng)時(shí)還只是一家普通半導(dǎo)體公司的英特爾就曾經(jīng)確立一個(gè)原則：每一次價(jià)格戰(zhàn)都必須讓更多用戶(hù)了解到英特爾這個(gè)品牌，而不是處理器。正是在這樣的原則下，英特爾從來(lái)不會(huì)出現(xiàn)隔三岔五打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象，英特爾內(nèi)部甚至?xí)崆耙荒甏_立價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)間表和具體范圍，目的就是為了全力推廣自己的品牌。

　　對(duì)于硬件業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的啟示。當(dāng)廠(chǎng)商花費(fèi)上千萬(wàn)美元資金在市場(chǎng)上傾銷(xiāo)產(chǎn)品之時(shí)，應(yīng)該考慮到這些資金里面，用于價(jià)格戰(zhàn)中品牌塑造的部分有多少金額，用于直接向消費(fèi)者灌輸企業(yè)和產(chǎn)品品牌的部分有多少金額。

　　品牌價(jià)格戰(zhàn)讓強(qiáng)者生存

　　這種帶著強(qiáng)化品牌目的出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于硬件業(yè)者的影響是巨大的。首先，它能夠提升消費(fèi)者對(duì)品牌的感知度，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額奠定基礎(chǔ)。畢竟價(jià)格戰(zhàn)不可能是一年365天隨時(shí)都打，品牌影響力卻是每時(shí)每刻都存在的。即使不打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，強(qiáng)力品牌也能夠吸引更多的消費(fèi)者。其次，也是最為重要的一點(diǎn)，強(qiáng)力品牌往往有助于企業(yè)跨入新的領(lǐng)域，降低與新領(lǐng)域磨合的成本。隨著IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電腦已經(jīng)成為很多人的必需品，新的需求模式也在催生新的市場(chǎng)，可以看到小型化、家電化和節(jié)能環(huán)保已經(jīng)成為了硬件業(yè)發(fā)展的一個(gè)新的趨勢(shì)。新的需求，新的市場(chǎng)都擺在硬件業(yè)者的面前，一旦有良好的品牌積累，自然會(huì)加快在新領(lǐng)域拓展的速度，更快在市場(chǎng)上獲得利益。

　　從市場(chǎng)未來(lái)格局來(lái)看，硬件產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷大規(guī)模洗牌的過(guò)程。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，留下幾家強(qiáng)者。不管在什么領(lǐng)域，始終是強(qiáng)者生存。

　　什么樣的企業(yè)是強(qiáng)者？最重要的就是強(qiáng)力品牌的塑造，這關(guān)系到消費(fèi)者的認(rèn)知度和點(diǎn)名度。好的品牌可以帶來(lái)更多的附加值，大家就不必眼巴巴地望著那5%的毛利。有LV,GUCCI等大牌奢侈品讓每個(gè)女人都想去購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有誰(shuí)規(guī)定IT產(chǎn)品就不能出現(xiàn)一個(gè)這樣的品牌吧。

　　就我個(gè)人而言，我對(duì)硬件產(chǎn)業(yè)并不悲觀：價(jià)格戰(zhàn)是在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣情況下的一個(gè)非常手腕，加速洗牌并凈化市場(chǎng)的過(guò)程。未來(lái)，我相信，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度不會(huì)像現(xiàn)在一樣高。當(dāng)我們?cè)谧非螽a(chǎn)是否品符合自己的需求，個(gè)性，以及時(shí)尚潮流的時(shí)候，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必是品牌的全面競(jìng)爭(zhēng)。

　　河南鄭州科技市場(chǎng)IT產(chǎn)品配送網(wǎng)----------DIY游戲電腦、辦公電腦聯(lián)系電話(huà)：17739760690（同微信）