IT日記之鄭州科技市場工作回憶錄

　?。?020-02-08）河南鄭州科技市場IT產(chǎn)品配送網(wǎng)-鄭州電腦手機(jī)測評(píng)中心

　　一直想寫這么一篇東西來紀(jì)念自己的青春。在科技市場雖然只有短短兩年，但是卻不得不承認(rèn)那是改變我一生的一段經(jīng)歷，從一個(gè)懵懂、自以為是的愣頭青，漸漸的向一個(gè)心智成熟的成年人轉(zhuǎn)變。這兩年中發(fā)生的無數(shù)事情，甚是難忘，每每回想當(dāng)年稀里糊涂闖進(jìn)市場找工作的情景，在小攤上吃炒面時(shí)候有可樂可以喝的高興勁兒，不勝唏噓。胡亂寫出來，讓外行從一個(gè)角落也略窺市場眾生百態(tài)，博大家一笑罷了！

　　第一章：初入市場

　　一、我不要做導(dǎo)購！我要做銷售

　　畢業(yè)前的實(shí)習(xí)期，剛開始學(xué)校給推薦的有工作，結(jié)果剛干了沒兩個(gè)禮拜，因?yàn)楦M長起沖突，直接被叫去財(cái)務(wù)室結(jié)賬走人，很茫然的我稀里糊涂跑來了科技市場，學(xué)校就在北環(huán)，加上學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，沒事也喜歡來這轉(zhuǎn)悠，走到創(chuàng)新大廈門口，發(fā)現(xiàn)墻上貼了好多招聘啟事，看了一份覺得可以，跑上樓去“應(yīng)聘”了。找到這家“XX科技”，接待的一個(gè)胖子問了幾句，就說，你先從導(dǎo)購做起吧！

　　我也不知道什么是導(dǎo)購，理解為引導(dǎo)客戶購物的吧，就答應(yīng)了，后來才知道就是在大廈里外跑著拉顧客進(jìn)店配電腦，只管問人家是不是來買電腦的，然后引著進(jìn)自己所在的店里，交給銷售員接待，就算完了，成交了就有錢拿，待遇當(dāng)時(shí)是一個(gè)月必須成交5臺(tái)機(jī)器，就有400塊，之后每多一臺(tái)加40！

　　就這么干吧，第二天就來上班了，早上要開會(huì)，發(fā)現(xiàn)跟我一起新招的人有好幾個(gè)，后來才知道這店也是新開沒多久，初出校園，只覺得自己很幼小，見那“老員工”都叫哥哥姐姐，結(jié)果才知道他們年齡最大的才不過21歲出頭，最小的才17歲，而我當(dāng)時(shí)22歲，恩哼，不過咱不是靠年齡吃飯的啊，絕對虛心好學(xué)，請教導(dǎo)購的技巧，一上午很努力啊，一波又一波的客戶往里拉，有沒成交已經(jīng)忘了，反正累的腿肚子發(fā)抖，中午花了兩塊錢，吃了份盒飯，下午接著來，干到3點(diǎn)，我死活受不了了，又累又煩，好幾次拉來的客戶走在路上就拐彎到別的店里了，因?yàn)槲夷莻€(gè)店位置不怎么樣，路上頻頻被位置好的別的店面的導(dǎo)購“截胡”我就不知道如何是好了！

　　憋了一肚子氣，我跑回店里，找到當(dāng)時(shí)接待我的經(jīng)理，說，我不要當(dāng)導(dǎo)購了，我要當(dāng)銷售！否則我不干了！那經(jīng)理愣了愣，就喊了另外一個(gè)主管銷售的人來考核我，那人過來說，你寫個(gè)家用電腦的單子給我看吧！我說行，鞋多少錢的？那人說，你看著辦吧，3000~4000的，我撓撓頭，這個(gè)價(jià)錢似乎用不了P4的U啊，就寫個(gè)2500+（當(dāng)時(shí)不知道這叫巴頓，就知道這玩意不比P4差），跟著主板寫了個(gè)865PE（各位看官不要汗），顯卡寫了個(gè)FX5200，那銷售主管面無表情，說，你知道AMD嗎？實(shí)話說，我當(dāng)時(shí)就知道P4和賽揚(yáng)，P4是一直看家里不給買，賽揚(yáng)倒是借同學(xué)的光玩過幾代，于是只能搖頭說，不知道，那銷售主管說，你還是老老實(shí)實(shí)當(dāng)導(dǎo)購去吧，大家都是從當(dāng)導(dǎo)購出發(fā)的。我很郁悶，賭氣說：我能學(xué)會(huì)，學(xué)會(huì)之前我不要工資！那銷售主管很無奈，說：好吧，給你7天時(shí)間，7天內(nèi)你要是不能做成一筆交易，就自動(dòng)離開。我說，沒問題。后來才明白，人家根本沒把我當(dāng)回事，別說7天，只要不要工資，我在那泡70天也沒事，人家樂的多個(gè)免費(fèi)勞力。

　　于是第二天我就在店里不出去走動(dòng)了，當(dāng)然，任何其他導(dǎo)購拉進(jìn)來的客戶是不可能交給我的，我只能看著別的銷售跟客戶談，那個(gè)時(shí)候科技市場的生意還是很好的，那天還是禮拜一，外邊還下著小雨，就是這樣，一天這個(gè)店里居然賣出了11臺(tái)機(jī)器，當(dāng)然一臺(tái)機(jī)器掙多少我不知道，根據(jù)后來的經(jīng)驗(yàn)推算，當(dāng)時(shí)一臺(tái)應(yīng)該在300元左右。說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我看的真是熱血沸騰，想象著自己在不久的將來也能像這樣做業(yè)務(wù)，也能變成陳安之之流天天吹的那樣，成就一個(gè)業(yè)務(wù)員的神話！

　　當(dāng)天收集了不少問題，慶幸那個(gè)時(shí)候家里已經(jīng)開通了寬帶，于是上網(wǎng)找資料，找著找著就找到了太平洋，很幸運(yùn)的找到了一篇給入門者講解CPU的文章，一番苦讀，也就一晚上，終于大致弄明白了INTEL和AMD的一些差別以及平臺(tái)搭配的區(qū)分，當(dāng)時(shí)的主流CPU是478針的CD和P4，AMD則是在巴頓之后462針的SP 2200+以及754和939的速龍，第二天就信心滿滿的來了，早上有例行培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)我怎么區(qū)分那塊板子是上INTEL的，哪塊板子是AMD的？畢竟那個(gè)時(shí)候?qū)τ谥靼逍酒M和型號(hào)仍然是一竅不通，而且478針和462針的底座也很像，我找了個(gè)巧法，我發(fā)現(xiàn)AMD平臺(tái)和INTEL平臺(tái)的風(fēng)扇支架不一樣，就用這種方法來區(qū)分！

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