鄭州科技市場工作回憶錄
IT日記之鄭州科技市場工作回憶錄
?。?020-02-08)河南鄭州科技市場IT產(chǎn)品配送網(wǎng)-鄭州電腦手機(jī)測評(píng)中心
一直想寫這么一篇東西來紀(jì)念自己的青春。在科技市場雖然只有短短兩年,但是卻不得不承認(rèn)那是改變我一生的一段經(jīng)歷,從一個(gè)懵懂、自以為是的愣頭青,漸漸的向一個(gè)心智成熟的成年人轉(zhuǎn)變。這兩年中發(fā)生的無數(shù)事情,甚是難忘,每每回想當(dāng)年稀里糊涂闖進(jìn)市場找工作的情景,在小攤上吃炒面時(shí)候有可樂可以喝的高興勁兒,不勝唏噓。胡亂寫出來,讓外行從一個(gè)角落也略窺市場眾生百態(tài),博大家一笑罷了!
第一章:初入市場
一、我不要做導(dǎo)購!我要做銷售
畢業(yè)前的實(shí)習(xí)期,剛開始學(xué)校給推薦的有工作,結(jié)果剛干了沒兩個(gè)禮拜,因?yàn)楦M長起沖突,直接被叫去財(cái)務(wù)室結(jié)賬走人,很茫然的我稀里糊涂跑來了科技市場,學(xué)校就在北環(huán),加上學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè),沒事也喜歡來這轉(zhuǎn)悠,走到創(chuàng)新大廈門口,發(fā)現(xiàn)墻上貼了好多招聘啟事,看了一份覺得可以,跑上樓去“應(yīng)聘”了。找到這家“XX科技”,接待的一個(gè)胖子問了幾句,就說,你先從導(dǎo)購做起吧!
我也不知道什么是導(dǎo)購,理解為引導(dǎo)客戶購物的吧,就答應(yīng)了,后來才知道就是在大廈里外跑著拉顧客進(jìn)店配電腦,只管問人家是不是來買電腦的,然后引著進(jìn)自己所在的店里,交給銷售員接待,就算完了,成交了就有錢拿,待遇當(dāng)時(shí)是一個(gè)月必須成交5臺(tái)機(jī)器,就有400塊,之后每多一臺(tái)加40!
就這么干吧,第二天就來上班了,早上要開會(huì),發(fā)現(xiàn)跟我一起新招的人有好幾個(gè),后來才知道這店也是新開沒多久,初出校園,只覺得自己很幼小,見那“老員工”都叫哥哥姐姐,結(jié)果才知道他們年齡最大的才不過21歲出頭,最小的才17歲,而我當(dāng)時(shí)22歲,恩哼,不過咱不是靠年齡吃飯的啊,絕對虛心好學(xué),請教導(dǎo)購的技巧,一上午很努力啊,一波又一波的客戶往里拉,有沒成交已經(jīng)忘了,反正累的腿肚子發(fā)抖,中午花了兩塊錢,吃了份盒飯,下午接著來,干到3點(diǎn),我死活受不了了,又累又煩,好幾次拉來的客戶走在路上就拐彎到別的店里了,因?yàn)槲夷莻€(gè)店位置不怎么樣,路上頻頻被位置好的別的店面的導(dǎo)購“截胡”我就不知道如何是好了!
憋了一肚子氣,我跑回店里,找到當(dāng)時(shí)接待我的經(jīng)理,說,我不要當(dāng)導(dǎo)購了,我要當(dāng)銷售!否則我不干了!那經(jīng)理愣了愣,就喊了另外一個(gè)主管銷售的人來考核我,那人過來說,你寫個(gè)家用電腦的單子給我看吧!我說行,鞋多少錢的?那人說,你看著辦吧,3000~4000的,我撓撓頭,這個(gè)價(jià)錢似乎用不了P4的U啊,就寫個(gè)2500+(當(dāng)時(shí)不知道這叫巴頓,就知道這玩意不比P4差),跟著主板寫了個(gè)865PE(各位看官不要汗),顯卡寫了個(gè)FX5200,那銷售主管面無表情,說,你知道AMD嗎?實(shí)話說,我當(dāng)時(shí)就知道P4和賽揚(yáng),P4是一直看家里不給買,賽揚(yáng)倒是借同學(xué)的光玩過幾代,于是只能搖頭說,不知道,那銷售主管說,你還是老老實(shí)實(shí)當(dāng)導(dǎo)購去吧,大家都是從當(dāng)導(dǎo)購出發(fā)的。我很郁悶,賭氣說:我能學(xué)會(huì),學(xué)會(huì)之前我不要工資!那銷售主管很無奈,說:好吧,給你7天時(shí)間,7天內(nèi)你要是不能做成一筆交易,就自動(dòng)離開。我說,沒問題。后來才明白,人家根本沒把我當(dāng)回事,別說7天,只要不要工資,我在那泡70天也沒事,人家樂的多個(gè)免費(fèi)勞力。
于是第二天我就在店里不出去走動(dòng)了,當(dāng)然,任何其他導(dǎo)購拉進(jìn)來的客戶是不可能交給我的,我只能看著別的銷售跟客戶談,那個(gè)時(shí)候科技市場的生意還是很好的,那天還是禮拜一,外邊還下著小雨,就是這樣,一天這個(gè)店里居然賣出了11臺(tái)機(jī)器,當(dāng)然一臺(tái)機(jī)器掙多少我不知道,根據(jù)后來的經(jīng)驗(yàn)推算,當(dāng)時(shí)一臺(tái)應(yīng)該在300元左右。說實(shí)話,當(dāng)時(shí)我看的真是熱血沸騰,想象著自己在不久的將來也能像這樣做業(yè)務(wù),也能變成陳安之之流天天吹的那樣,成就一個(gè)業(yè)務(wù)員的神話!
當(dāng)天收集了不少問題,慶幸那個(gè)時(shí)候家里已經(jīng)開通了寬帶,于是上網(wǎng)找資料,找著找著就找到了太平洋,很幸運(yùn)的找到了一篇給入門者講解CPU的文章,一番苦讀,也就一晚上,終于大致弄明白了INTEL和AMD的一些差別以及平臺(tái)搭配的區(qū)分,當(dāng)時(shí)的主流CPU是478針的CD和P4,AMD則是在巴頓之后462針的SP 2200+以及754和939的速龍,第二天就信心滿滿的來了,早上有例行培訓(xùn),當(dāng)時(shí)我怎么區(qū)分那塊板子是上INTEL的,哪塊板子是AMD的?畢竟那個(gè)時(shí)候?qū)τ谥靼逍酒M和型號(hào)仍然是一竅不通,而且478針和462針的底座也很像,我找了個(gè)巧法,我發(fā)現(xiàn)AMD平臺(tái)和INTEL平臺(tái)的風(fēng)扇支架不一樣,就用這種方法來區(qū)分!
河南鄭州科技市場IT產(chǎn)品配送網(wǎng)----------DIY游戲電腦、辦公電腦聯(lián)系電話:17739760690(同微信)
掃描二維碼推送至手機(jī)訪問。
版權(quán)聲明:本文由http://www.szhuangjiu.cn發(fā)布,如需轉(zhuǎn)載請注明出處。



